Війна вплинула у тому числі й на вітчизняний бізнес: одні компанії зникли, не витримавши випробувань, інші, навпаки, — знайшли своє місце у нових реаліях, які вимагають напруження всіх сил. Саме такою є компанія-забудовник SENSAR Development. Вона зуміла зберегти свій бізнес у Запорізькій області, 72% території якої окуповані, і продовжує будівництво житла за 40 км від лінії фронту. Засновнику й керівнику компанії Марку Марченку вдалося, незважаючи на труднощі воєнного часу, зберегти свій колектив, втримати бізнес і не лише продовжити будівництво на вже розпочатих об’єктах, але й приступити до реалізації нових проєктів європейського зразка. Та щоб досягти такого результату, довелося не просто прийняти вольове рішення продовжувати роботу в екстремальних умовах — необхідно було виробити нову концепцію діяльності компанії. Ніхто в Україні досі не мав досвіду роботи під час війни, у тому числі й на ринку первинної нерухомості, тож керівництво SENSAR можна сміливо вважати першопрохідниками. Не розгубитися — значить вижити Для Марка Марченка, генерального директора SENSAR, як і для всієї країни, нова реальність розпочалася 24 лютого, з першими вибухами ворожих ракет. — Напередодні першого дня війни я повернувся до Запоріжжя з відрядження, і на 24 лютого у мене був запланований дуже щільний робочий графік, — пригадує він. — У те, що буде вторгнення, я не вірив до останнього, як не вірило й багато українців. І тут раптом настала інша, якась невідома фаза життя. Все завмерло у нашому місті. Було відчуття турбулентного піке усього, що ти мав на той момент. Та впасти у відчай було рівноцінно тому, щоб поставити крапку на самому існуванні компанії. Марко Марченко скликав екстрену нараду керівництва SENSAR, на якій було розроблено алгоритм першочергових дій, розрахованих на те, щоб утримати команду і без значних втрат пережити час вимушеного призупинення будівельних робіт. І це був лише перший крок на довгій дорозі виходу з кризи. Спочатку здавалося, що війна скоро закінчиться і можна буде продовжувати будувати, як і раніше. Життя ж довело, що в умовах війни доведеться працювати ще довго. Але вже із самого початку керівництво компанії зробило декілька необхідних кроків для забезпечення подальшої успішної діяльності. Перш за все, створили систему комунікації і підтримки інвесторів, які вклали значні кошти у будівництво житла і з початком війни перебували у відчаї, що вже ніколи не стануть власниками очікуваних квартир. Також було вирішено терміново знайти нові шляхи забезпечення фінансової стабільності компанії, оскільки розвиток і стабільність є запорукою безпеки інвестиційних вкладень. Ці рішення дали SENSAR можливість уникнути фінансових ризиків і виробити стратегію на майбутнє. Життя довело, що перші кроки були і правильними, і надважливими. Продовжувати будувати навіть в екстремальних умовах — Станом на 24 лютого у своєму девелоперському портфелі ми мали 128 тис. квадратних метрів нерухомості. А вже наприкінці осені ця цифра збільшилась: ми вже добудовуємо декілька об’єктів у Запоріжжі і розпочали реалізацію проєктів у Львові, які запланували ще до війни, — зазначає Марко Марченко. — Не скажу, що було легко, але ми не лише зберегли компанію — ми забезпечили її розвиток і фінансову стабільність в екстремальних умовах війни! Перш за все, вже навесні компанія відновила роботи на будівельних майданчиках, а діяльність офісів продажу поновили у повному обсязі вже на початку літа. Кожен член дружної команди SENSAR розумів: скласти руки й чекати, коли закінчиться війна, — значить неминуче втратити все, що мали. Тож і пішли шляхом розвитку, а не стагнації. Ведення бізнесу під час війни неминуче пов’язане з ризиком, і про це добре відомо керівництву компанії. Більше того, декілька об’єктів SENSAR зазнали деяких ушкоджень від прильотів ворожих ракет на відстані 150 метрів від будівельних майданчиків. Але це не привід згортати роботу, вважають у компанії, — і у цьому переконанні є сенс. Наразі у Запоріжжі робота на більшості будівельних майданчиків практично завмерла. А це означає, що велика кількість людей втратила надію отримати омріяну квартиру, принаймні у короткостроковій перспективі. Але для SENSAR така позиція є неприпустимою. Компанія є одним із небагатьох забудовників, які продовжують роботу й виконують свої зобов’язання перед клієнтами. Команда SENSAR переконана у правильності вибраного шляху. Адже справа тут не лише у подальшій долі самої компанії: йдеться й про долю тих, хто не має даху над головою і для кого будівництво житла є запорукою надії на майбутнє. Окрім зобов’язань перед інвесторами, є ще одна мотивація продовжувати роботу — забезпечення фінансової можливості для надання допомоги Збройним Силам України, що компанія й робить з перших днів війни. А коли Запоріжжя стало потерпати від ворожих обстрілів, керівництво компанії прийшло на допомогу тим, хто втратив житло. — Ми допомагаємо людям відновлювати їхні постраждалі будинки: ремонтуємо дахи, встановлюємо вікна, лагодимо стіни, — пояснює Марко Марченко. — Я оглядаю результати вибухів і пошкодження, спілкуюся з потерпілими, щоб краще зрозуміти, яка допомога їм перш за все потрібна. Коли ти дивишся в очі людині, яка все втратила, в очі, повні відчаю… Ти розумієш, що у цієї людини одна надія на тебе, і ніхто, окрім тебе, їй не допоможе. І тоді ти береш і робиш, чого б тобі це не коштувало. «Вірю у реальність реформування України!» Справжній бізнесмен живе та працює у сучасності, але подумки вже у майбутньому — інакше було б неможливо розвиватися. Марко Марченко і є саме такою діловою людиною, якій не притаманно почивати на лаврах після успішного завершення чергового будівництва. Він готовий тут же братися за нові амбітні проєкти. Наразі вся його увага прикута до реалізації наступного проєкту — будівництва апарт-комплексу Smart House в історичному центрі Львова, до якого SENSAR приступив у листопаді. Цей проєкт — це не просто ще один об’єкт будівництва, це прорив на вітчизняному ринку нерухомості. Справа в тому, що SENSAR вперше в історії запроваджує в Україні європейський концепт житлових комплексів, який має назву smart-колівінг. Марко Марченко пояснює основні принципи цього концепту: — Ідея smart-колівінгу, на перший погляд, дуже проста — це багатофункціональність житлового комплексу, це об’єднання людей з однаковими інтересами й поглядами на життя. Smart-колівінг — це про зручність комплексу, це про найсучасніший ЖК, де все продумано до дрібниць, про поєднання життя, роботи і відпочинку, про окреме ком’юніті людей, де кожен почувається комфортно. Ще одна особливість концепту smart-колівінгу — можливість для клієнта придбати нерухомість з невеликою площею. Краще придбати меншу за площею, але якісну нерухомість, ніж купити більшу площу з гіршими умовами. Ця практика вже давно впроваджується у Європі, і тепер SENSAR відкриває таку можливість і перед українцями. Якщо не вистачає грошей на придбання комфортної квартири у новобудові, є два шляхи: купити житло гіршої якості і з гіршими умовами або продовжити накопичувати заощадження. А SENSAR пропонує своїм потенційним інвесторам третій варіант — придбати якісну нерухомість з комфортними умовами, але меншої площі. — Початок будівництва апарт-комплексу Smart House вже демонструє, що ми вчинили правильно, запровадивши у цьому проєкті принцип smart-колівінгу, — резюмує генеральний директор компанії. — Наші люди прагнуть жити за європейськими стандартами, і клієнтський попит це підтверджує. Наразі ми вже працюємо над новими об’єктами ще у декількох містах нашої країни. Оптиміст за життєвою позицією, Марко Марченко із упевненістю дивиться у майбутнє. І не лише своєї компанії, а й усього вітчизняного будівельного бізнесу. Таке переконання з’явилося у нього після спілкування з Семеном Кривоносом, головою новоствореної Державної інспекції архітектури та містобудування України. — Важко було повірити, що ДІАМ видає дозволи на будівництво без звичних хабарів, — зізнається він. — Але Семен сказав мені, щоб я сам перевірив. І я таки перевірив! І переконався: якщо ти як забудовник маєш повний пакет документів, маєш наміри та змогу будувати, то отримати дозволи без корупції вже стало можливим. І тепер я вірю у реальність впровадження нових реформ в Україні! Щиро вірю в нову систему будівництва без хабарів та перешкод. Це може кардинально змінити наш вітчизняний ринок новобудов. У майбутнє — з оптимізмом! Свого часу, вийшовши на запорізький ринок нерухомості зі своїми першими проєктами сучасних житлових комплексів, SENSAR поставив собі за мету забезпечити попит запоріжців на нове житло, який тоді саме сягнув свого піку. Компанії вдалося пожвавити інвестиційний клімат у рідному місті. Але в планах у її керівництва було не просто забезпечити бажання земляків отримати у власність квартиру в новобудові — метою було докорінно змінити уявлення людей про комфортне житло та інфраструктуру, що його супроводжує. Патріоти Запоріжжя, вони вирішили побудувати для запоріжців житлові комплекси, які відповідають світовим стандартам. І з того часу жодного разу не звернули з вибраного шляху. — У нас дуже амбітні цілі, адже наші пращури — запорізькі козаки, — говорить генеральний директор SENSAR. — Як і вони, ми маємо стійку силу волі, завзятість та сміливість. Тож війна нас не просто не зламала, а надихнула працювати ще більше, щоб за два роки вийти на принципово новий рівень. Я переконаний, що через декілька років нас знатимуть і у Європі. Я віруюча людина, тож з Божою поміччю ми втілимо наші мрії в життя!